Tanto as pequenas como as grandes empresas se deparam frequentemente com o dilema o quanto seus preços de venda devem ...

A Kill-Insect era uma empresa familiar que fabricava inseticidas a base de piretrina natural extraída da flor do piretro, uma ...

Tanto no ambiente empresarial como no acadêmico circulam duas afirmações aceitas por muitos como verdade, todavia carentes de fundamentação. A ...

Preço psicológico do objeto de venda é aquele que dá ao comprador a impressão de estar frente a um preço ...

A estratégia de diferenciação da oferta busca aumentar a competitividade do objeto de venda com a incorporação de atributos que ...

Algumas matérias primas geram vários produtos simultaneamente. Este é o caso do petróleo bruto e da cana de açúcar dos ...

Os componentes do custo de um objeto de venda, seja ele uma commodity agropecuária, um produto agroindustrial, uma mercadoria para ...

Em 30 anos de consultoria, primeiro no Sebrae e depois como consultor independente, pude comparar o desempenho de muitas empresas ...

Das orientações existentes para precificação do objeto de venda, merece especial destaque a orientação pelo valor percebido pelo comprador, ou ...

Para cada posicionamentos competitivos do ofertante em relação a seus concorrentes -  de líder, de desafiante, de seguidor, de nicher ...